Un marché de plus.
Une méthode solide.
Des formations pour les brokers qui conseillent le Maroc depuis la France, Dubaï et les autres marchés internationaux.
Chaque page présente le cours et ses sources. Les ateliers, corrections et quiz s’ouvrent dans votre espace d’entraînement. Les résultats sont formatifs, sans certification professionnelle.
Immobilier au Maroc
Documenter un bien, lire le marché et savoir à qui passer le relais.
Du bien annoncé au dossier vérifiable
Séparer les informations déclarées, les pièces reçues et les vérifications professionnelles.
35 min indicatives avec exercicesLire le marché sans inventer une cote
Construire une comparaison et un budget dont les hypothèses sont explicites.
34 min indicatives avec exercicesCopropriété : lire le lot et la vie de l’immeuble
Relier droits, usages, charges et décisions de copropriété aux questions du dossier.
33 min indicatives avec exercicesOffre et avant-contrat : préparer un engagement clair
Identifier les conditions, pouvoirs, pièces et effets à faire vérifier avant l’engagement.
33 min indicatives avec exercicesVEFA : lire le projet, le contrat et les étapes
Distinguer projection commerciale, cadre contractuel et preuves d’avancement.
33 min indicatives avec exercicesFinancement : du budget à la mensualité
Lire une simulation, calculer une échéance et distinguer estimation et accord.
33 min indicatives avec exercicesFiscalité : lire les postes et poser les bonnes questions
Distinguer acquisition, détention, location et cession, avec une source datée.
33 min indicatives avec exercicesPsychologie de l’achat
Comprendre les motivations, les hésitations et la décision à plusieurs.
Comprendre ce que l’acheteur cherche à protéger
Explorer les besoins, les risques perçus et les critères sans profiler les personnes.
34 min indicatives avec exercicesBiais, comparaison et décision à plusieurs
Aider à comparer sans exploiter l’ancrage ou la pression du groupe.
34 min indicatives avec exercicesSONCAS : comprendre sans enfermer
Identifier une motivation possible, la vérifier et choisir une preuve adaptée.
34 min indicatives avec exercicesTechniques de vente
Mener la découverte, traiter les objections et négocier sans pression.
Conduire un entretien qui mène à une recommandation
Passer des questions à une synthèse validée, puis à une sélection cohérente.
34 min indicatives avec exercicesTraiter les objections et négocier un accord clair
Clarifier le désaccord, discuter les conditions et sécuriser la prochaine étape.
34 min indicatives avec exercicesCAP et CAB : argumenter avec des preuves
Construire un argument qui relie caractéristique, utilité client et preuve.
33 min indicatives avec exercicesSPIN : mener une découverte qui fait avancer
Distinguer situation, problème, implication et utilité d’une solution.
33 min indicatives avec exercicesProspection & mandats
Gagner la confiance du vendeur et défendre la valeur de votre service.
Prospecter avec une proposition de service
Préparer un contact utile et obtenir un rendez-vous sans promesse de prix.
34 min indicatives avec exercicesPrésenter un mandat et piloter la commercialisation
Clarifier mission, limites, suivi et critères de révision avec le vendeur.
34 min indicatives avec exercicesLeads & CRM
Qualifier les demandes et organiser les opportunités sans perdre le fil.
Qualifier un projet, pas juger une personne
Recueillir les informations utiles et choisir une prochaine action justifiée.
34 min indicatives avec exercicesConstruire un CRM que l’équipe peut suivre
Distinguer contact, bien et opportunité, puis définir les transitions du dossier.
34 min indicatives avec exercicesRelance & relation client
Répondre, relancer utilement et respecter les choix de contact.
Écrire des messages qui font avancer le dossier
Construire une réponse ou une relance courte, utile et conforme au choix du client.
34 min indicatives avec exercicesRelancer sans harceler, fidéliser sans improviser
Adapter le rythme au projet et transformer les retours en prochaines actions.
34 min indicatives avec exercicesMarketing immobilier
Créer des annonces justes, des contenus utiles et mesurer leur contribution.
Créer une annonce et une vidéo qui inspirent confiance
Transformer des caractéristiques vérifiées en contenu utile à la décision.
34 min indicatives avec exercicesDu contenu au rendez-vous : mesurer le bon résultat
Suivre les étapes commerciales et tester une amélioration à la fois.
34 min indicatives avec exercicesMRE & pratique professionnelle
Accompagner à distance et analyser les dossiers pour améliorer sa pratique.
Accompagner un projet MRE à distance
Organiser information, coordination et vérifications sans supposer un profil acheteur.
34 min indicatives avec exercicesFaire une revue de dossiers qui améliore la pratique
Analyser les blocages, transmettre les dossiers et choisir un progrès observable.
34 min indicatives avec exercicesClientèles internationales & relation interculturelle
Accueillir, comprendre et accompagner les clients internationaux au Maroc : langues, usages, décision et négociation.
Découverte interculturelle & profils de projet
Distinguer repères culturels, motivations individuelles et qualification commerciale.
40 min indicatives avec exercicesClients russophones : langue, confiance & preuves
Préparer une relation multilingue et une négociation documentée, sans confondre langue et nationalité.
40 min indicatives avec exercicesClients chinois : Chine, Hong Kong & diasporas
Soigner l’accueil, organiser la communication et rendre les décisions explicites.
40 min indicatives avec exercicesClients indiens & diaspora : découverte et négociation
Accueillir avec attention, cartographier les décideurs et comparer le coût global.
40 min indicatives avec exercicesClients du Golfe : accueil, discrétion & organisation
Distinguer les contextes EAU et Arabie saoudite, puis organiser un service individualisé.
40 min indicatives avec exercicesEurope francophone & repères germanophones
Accueillir des références familières sans transposer les règles immobilières au Maroc.
40 min indicatives avec exercicesRoyaume-Uni & Amérique du Nord : expliquer le Maroc
Structurer une relation en anglais, traduire les concepts et suivre un projet à distance.
40 min indicatives avec exercicesSécuriser le parcours d’un acquéreur international au Maroc
Coordonner foncier, traduction, pouvoirs et traçabilité des fonds jusqu’au suivi après achat.
40 min indicatives avec exercicesMaroc en chiffres : comprendre & convaincre
Maîtriser les faits du pays, lire les perspectives 2030–2035 et construire un argumentaire immobilier sourcé.
Lire, vérifier et convertir un chiffre
Conserver la source, la période et le périmètre de chaque argument.
40 min indicatives avec exercicesPopulation, croissance et moteurs économiques
Relier les données nationales aux questions de marché local.
40 min indicatives avec exercicesTanger Med, rail et aéroports
Expliquer les connexions sans inventer un effet automatique sur les prix.
40 min indicatives avec exercicesTourisme, artisanat et patrimoine
Valoriser l’identité marocaine avec des indicateurs bien définis.
40 min indicatives avec exercices2030–2035 : projets, ambitions et scénarios
Distinguer la Coupe du monde, les infrastructures et le Nouveau Modèle de Développement.
40 min indicatives avec exercicesConstruire et défendre un argumentaire investisseur
Mobiliser SPIN, SONCAS et CAP/CAB avec des preuves marocaines.
40 min indicatives avec exercicesApplications des quatre campus
Comprendre avant de proposer
Qualifier le projet
Conduire une visite qui révèle le bien
Observer et restituer
Préparer un dossier avant de recommander
Organiser les vérifications
Construire une comparaison utile
Comparer avec méthode
Passer de l’annonce à une comparaison argumentée
Analyser une offre
Répondre aux objections et préparer une offre
Négocier avec méthode
Relier les critères au quotidien
Argumenter une recommandation
Construire une recommandation centrée sur le foyer
Arbitrer les critères
Organiser un suivi client utile et respectueux
Entretenir la relation
Faire confiance aux preuves
Conseiller à distance
Préparer une visite vidéo que le client comprend
Guider à distance
Présenter un bien sans surpromesse
Écrire un argumentaire fiable